免费发布信息
当前位置:首页 汉服资讯 生活百科 > 医疗健康 小众西班牙品牌蓓昂斯,凭什么打败欧莱雅、FANCL等国际大牌?

小众西班牙品牌蓓昂斯,凭什么打败欧莱雅、FANCL等国际大牌?

  • 2018/4/15 20:18:49
  • 来源:互联网
  • 编辑:佚名
  • 35
  • 0
  • 0

  蓓昂斯BYPHASSE,这个小众西班牙品牌,通过跨境电商进入中国市场,近2年成为大热的美妆品牌。其明星产品“蓓昂斯温和净肤卸妆水”可以说的上是美妆界的超级爆品。

  从2016年进入中国市场,短短1年时间发展,2017年一年销售已达600多万支。

  2017年3月的女王节,蓓昂斯卸妆水登顶天猫卸妆类目第一名,销量远超贝德玛。

  2017年双11,销量同比增长3倍,超过欧莱雅、fancl等国际大牌。全年稳居整个淘系卸妆类目TOP3。

  2017年底,全网100万网友投票,获得得了海报网“2017年度最佳卸妆水”

  蓓昂斯创造的销量奇迹,让美妆行业啧啧称赞,也让蓓昂斯品牌在中国成为美妆行业领先者。

  那么是什么让这个西班牙品牌引爆网络,成了网红爆款?

  2018年,蓓昂斯又有什么样的营销动作,持续品牌升级呢?

  爆品营销的三大举措

  蓓昂斯卸妆水,能迅速大火,离不开幕后推手“拉拉米信息科技有限公司”。

  这是一家擅长打造爆品的公司,成功运作了蓓昂斯卸妆水、Recipe防晒喷雾、娜丽丝防晒喷雾、ziaja齐叶雅山羊奶面膜等等品牌爆品,拉升了整个品牌在中国地区的销售额和知名度。

  拉拉米信息科技有限公司,这位神奇的推手,是怎么样打造出蓓昂斯品牌的奇迹呢?

  1、挑剔的选品策略

  拉拉米信息科技有限公司,对选品有一套自己的标准。高品质的产品力和亲民的价格是2个硬指标。

  拉拉米蓓昂斯中国区品牌总监强调,“蓓昂斯最大的坚持就是——‘美丽·不昂贵’,我们决心让每个人都拥有负担得起的美丽。”蓓昂斯的产品既融合了法式药妆针对敏感肌的特别呵护,又做到了在保证质量的前提下,用最大的容量、最低的价格满足女性对美丽的需求。

  正是这样的坚持,促成了拉拉米引进蓓昂斯温和净肤卸妆水。

  蓓昂斯卸妆水创新应用净颜黑科技——MICELLAR胶束微粒洁净科技,能快速温和的卸除彩妆,不残留。以前此成分只用在高端洁肤产品,蓓昂斯是首个将此成分用在百元以下产品中。其卸妆功效有口皆碑,超高的性价比也是消费者趋之若鹜的原因。 

  2、精准定位90后年轻用户

  中国市场消费升级,驱动了化妆品市场增长,这里面的主力军无疑是90后95后,他们受社交媒体影响很深、习惯于网上购物,明星及网红是她们的潮流风向标。

  蓓昂斯74%的消费人群正是为18~29岁年轻新生代。因此蓓昂斯品牌在中国的推广策略,是集中资源全力深耕社交媒体,把小红书、微博、微信、美拍等社交媒体和时尚媒体作为主要沟通阵地及内容渠道。定制90后年轻人喜爱的专题内容,做大量真实评测、试用等进行口碑传播,从而影响目标消费者的决策。

  

  3、多方合作转化粉丝经济

  明星和网红是90后年轻人的风向标,蓓昂斯也抓住了这一风向,和明星及200位粉丝影响力大的美妆kol合作,全网种草,利用明星和KOL的带动作用,进而带来巨大的新媒体销售转化效益。

  蓓昂斯2017年先后和古力娜扎、袁姗姗、阚清子、熊梓淇几位流量小花和小生合作,快速提升品牌影响力。

  

  著名时尚造型师小P老师、著名美妆KOL深夜发媸徐老师,以及其他有影响力的网红,通过自己的亲身使用感受,分享推荐蓓昂斯净颜系列产品。

  

  此外,蓓昂斯还玩转IP跨界合作。12月和陈柏霖、林允主演的电影《假如王子睡着了》合作,在金逸影院举办专场电影活动,线上店铺IP包装宣传,线下长达8天4间影院专场放映会。

  2018从爆品到爆品群,从线上走向线下

  2018年拉拉米还将会大力推进蓓昂斯的品牌升级战略,从蓓昂斯温和净肤卸妆水单爆品,延伸至蓓昂斯净颜系列(卸妆水、卸妆湿巾、洁面乳)爆品群,打造蓓昂斯品牌在卸妆清洁领域的品牌领导地位。

  蓓昂斯中国区品牌总监说,2018年计划会请重量级明星代言蓓昂斯净颜系列,全线打爆中国市场。

  此外,2018年蓓昂斯还将发力线下,进驻屈臣氏、娇兰佳人等优质连锁美妆渠道。立志成为第一个以跨境电商进入中国市场,成功走向线下的跨境品牌。蓓昂斯这种“以爆品带动品牌”、“从线上走到线下”的模式,带来了巨大的经济效益,这已然成为了美妆行业的领导者,是众多美妆品牌学习的先锋。

  蓓昂斯中国地区品牌总监自信地说:“2018年必定是蓓昂斯爆发的一年,也必定会给美妆行业再上演一场奇迹。”

(责任编辑:落叶)

赞(0)

网友留言评论

2条评论
 
文明上网 礼貌发帖 0/300
声明:频道所载文章、图片、数据等内容以及相关文章评论纯属个人观点和网友自行上传,并不代表本站立场。如发现有违法信息或侵权行为,请留言或直接与本站管理员联系,我们将在收到您的信息后24小时内作出删除处理。